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訪騰達鉆孔公司銷售部梁國華

發(fā)布時間: 2013-05-04  點擊次數(shù): 2751次

2013年是我國機械工業(yè)發(fā)展中重要的一年,主營鉆機的企業(yè)也將面臨新的機遇與挑戰(zhàn)。在此背景下,有必要重新梳理鉆機的行業(yè)結(jié)構(gòu),為此,記者小編(Ms.陳)采訪了——張家口市宣化騰達鉆孔機械有限公司的銷售部梁國華,分析市場構(gòu)成,以期為行業(yè)未來發(fā)展提供借鑒。

  小編:鉆機出現(xiàn)了高速發(fā)展的態(tài)勢,銷量連年呈跨越式增長,麻煩周董為我們分析一下目前的行業(yè)結(jié)構(gòu)。

  梁國華:首先是買方具有相當?shù)淖h價能力,鉆機市場需求量小,買方相對集中,個性化需求大,與施工緊密結(jié)合。其次 ,零部件供應(yīng)商具有很高的議價能力,很多關(guān)鍵元器件、特殊原材料被國外少數(shù)企業(yè)技術(shù)壟斷,可供選擇的供應(yīng)商很少,對進口的依賴性很大,這些進口關(guān)鍵元器件、特殊原材料的成本鉆機總成本的比例很大。zui后,替代品威脅低。

  小編:行業(yè)又有哪些優(yōu)劣勢呢?

  梁國華:優(yōu)勢有,面向市場的營銷能力;*的服務(wù)能力;的資源整合能力。劣勢有,面向市場的新產(chǎn)品研發(fā)能力不足;化過程中出現(xiàn)集體性不適應(yīng);基礎(chǔ)性資源領(lǐng)域的缺失,導(dǎo)致材料短缺,基礎(chǔ)部件價格持續(xù)上漲,企業(yè)利潤持續(xù)降低的情況下

  小編:這種情況下如何保證研發(fā)投入,如何保證產(chǎn)品升級換代。

  梁國華:*,企業(yè)必須以自主知識產(chǎn)權(quán)為核心,加速創(chuàng)新性產(chǎn)品開發(fā)。第二,企業(yè)需要加強對宏觀經(jīng)濟形勢的研究,重視行業(yè)發(fā)展研究。第三,加強客戶需求研究,變銷售模式為營銷模式,樹立具有高品質(zhì)、率的產(chǎn)品品牌。第四,苦練內(nèi)功,加強產(chǎn)品部件基礎(chǔ)性試驗和可靠性試驗,加強產(chǎn)品的精細化制作,提升產(chǎn)品競爭力。

  小編:對行業(yè)來說,有哪些機遇和挑戰(zhàn)呢?

 梁國華:鉆機企業(yè)增多,競爭環(huán)境惡化,市場進入激烈的競爭狀態(tài),市場保有量迅速增長,施工單價持續(xù)降低,未來隨著經(jīng)濟高速發(fā)展,市場流動性充分增加,不排除出臺宏觀調(diào)控的可能性。在此背景下,為了保證行業(yè)合理有序的發(fā)展,企業(yè)勢必要加強聯(lián)合,共同對宏觀政策和形勢進行研究,并對此后可能出現(xiàn)的情況制定相應(yīng)的措施。

  小編:公司產(chǎn)品主要有哪些,又有哪些優(yōu)勢?

  梁國華:主要產(chǎn)品有沖擊器,釬頭,鉆桿QZJ100B潛孔鉆機,KQG150Y潛孔鉆機,CM351潛孔鉆機等,公司依靠雄厚的技術(shù)力量,采用zui成熟的產(chǎn)品設(shè)計方案生產(chǎn)各種型號鉆機,為漏天,井下各類復(fù)雜條件提供便利。是礦山,建材,水電,交通以及水下巖石穿孔爆破作業(yè)的理想設(shè)備。同時承接各類鉆機大修,技術(shù)改造業(yè)務(wù),并可及時提供所有鉆機配件。

  小編:公司的經(jīng)營宗旨是什么?

  梁國華:以德立業(yè),以質(zhì)取勝,服務(wù)為本,誠信發(fā)展,一切以客戶滿意為中心。

 

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